不同集团(06090)如何撬动百亿高端母婴市场？

9月23日，不同不同集团在资本市场成功上市，集团首日表现出色：股价开盘100.4港元，何撬较发行价71.2港元上涨41.01%，动百端母每手账面盈利2920港元，亿高婴市吸引了众多关注。不同

公司以“创造不同”为核心，集团定位于“高品质、何撬高颜值、动百端母高科技”，亿高婴市通过旗下高端母婴品牌BeBeBus精准切入高端细分市场。不同自成立以来，集团BeBeBus推出多款热销产品，何撬如在天猫热销榜上迅速登顶的动百端母遛娃神器及太空舱儿童安全座椅，引起市场热烈反响。亿高婴市

凭借出色业绩及品牌优势，公司成为资本市场的新宠。

高端育儿市场的领先优势

母婴行业近期迎来政策支持，注入长期增长动力。国家公布的育儿补贴政策将于2025年实施，每个孩子每年可获3600元补贴等措施，预期将提升母婴消费信心。

与其他同质化品牌不同，不同集团专注于高端市场，抓住结构性增长机会。根据弗若斯特沙利文的报告，中国中高端育儿产品市场预计从2020年的256亿元增至2024年的340亿元，复合年增长率为7.4%，高于大众市场的3.4%。 这种市场趋势显示新生代父母倾向于高品质育儿体验，推动中高端市场持续扩张。

自2019年推出BeBeBus以后，不同集团迅速崛起，已成为细分市场的首选品牌。数据显示，按2024年GMV计算，BeBeBus在中高端耐用型育儿产品市场中排名第一，市场地位显著。

此外，公司财务表现更为惊人：2022至2024年营收从5.07亿元增长至12.49亿元，年复合增长率达56.9%；调整后净利润年复合增长率高达236.8%，显示出可持续、高质量增长态势。这一成就验证了公司高端策略的有效性。

构筑深厚的品牌护城河

不同集团的成功不仅来自于高增长，也得益于卓越的“产品力”。公司精准定位一二线城市中的高净值父母，关注产品的实用性与美学，这种声音支撑了消费者愿意为优质产品支付高价的意愿。

随着育儿观念的升级，公司加大研发与创新投入，将消费者需求融入产品设计，推出一系列兼具功能与情感价值的创新产品。

在产品竞争力方面，公司从设计、材料、工艺与技术四个维度入手：

设立原创美学中心，打造独特的高级视觉形象；关注新生儿脊柱健康，推出一系列护脊产品；在材料与技术方面，运用高端材料创新，实现跨行业的突破；实施产研一体化战略，严格把控产品质量。

公司还积极推进ESG体系建设，获取多款产品的碳足迹认证，强化负责任的企业形象。

通过全面提升“产品力”，不同集团巩固了高端市场竞争优势，提升了消费者的信任与品牌忠诚度。

驱动可持续增长

不同集团在财务数据中验证了其产品战略的价值，表现出色的用户粘性、客单价与渠道建设：订单中至少含一件核心产品的平均交易金额超过2400元，客户总数从2022年的35.68万增至2024年的95.33万，复购率从20.1%提高至40.2%。

在渠道建设方面，集团已打造线上线下全渠道销售网络，精准对接目标用户。截至2025年6月30日，线上业务拓展至9大电商平台，线下拥有155家分销商，服务3400多个门店。350万的私域会员体系成为低成本的核心资产，支持高效触达和转化。

此外，公司还在稳步推进全球化战略，计划进军欧洲、北美、日韩市场，期望将BeBeBus打造成享有国际声誉的品牌，打开新的增长空间。

未来，公司将围绕核心家庭用户，将育儿解决方案扩展至全亲子生活场景，逐步成为全球精英家庭信赖的科技生活品牌。

小结

不同集团的成功源于对高端市场的精准定位，及将用户洞察、美学与技术研发结合的体系化能力。通过高效的全渠道运营，推动品牌价值的成长。此番成功上市为其他消费品牌提供了值得借鉴的高质量发展范本。